Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

更智能 、年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。交互式演示（45%）
 、报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，ROI
、基准营销来源渠道（13%）  、调查

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

主要绩效指标

根据调查结果，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，占18%），年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告
，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，39%的企业利用客户情报来提供选择
，

GTM ，即销售处理输出工作，调查发现，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

13%）。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。22%向营销报告，营销处理输入工作。受访者表示他们正在发展GTM。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL 
，其次是总渠道（16%）、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，即Go-to-Market，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 
，将来也会更重要。59%的企业将其用于客户优先级排序，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。